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      10月27日，2018中國汽車金融高峰論壇在杭州圓滿結(jié)束。此次論壇吸引了來自稻普集團(tuán)、優(yōu)信金融、建元資本、悅達(dá)資本、京東汽車金融等150余名國內(nèi)汽車金融公司高層的參與，并就汽車金融行業(yè)的發(fā)展趨勢、汽車金融產(chǎn)品的創(chuàng)新、汽車金融企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展與管理運(yùn)營等關(guān)鍵話題進(jìn)行了深入探討。稻普控股集團(tuán)常務(wù)副總裁兼稻普汽服集團(tuán)總裁徐偉強(qiáng)應(yīng)邀參加此次論壇并發(fā)表主旨演講。

      2018年，國家對汽車金融的監(jiān)管不斷加碼，汽車金融政策不斷出臺，汽車金融行業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。一些新玩家剛擺好姿勢要?dú)⑷胧袌?，就面臨著資金斷裂的問題。特別是在國家強(qiáng)調(diào)“降杠桿、去風(fēng)險(xiǎn)”的背景下，銀行逐漸抽離資金，一些P2P的離場以及P2P資金成本太高讓眾多玩家應(yīng)對乏力。“相比往年，今年我們的資金流確實(shí)緊張了很多”，徐偉強(qiáng)在演講中坦言。

      徐偉強(qiáng)分析，車貸行業(yè)進(jìn)入成熟期，金融監(jiān)管越來越嚴(yán)格，汽車金融滲透率趨高，是導(dǎo)致資金流緊張的三大原因。因此，資金的獲取能力和資金成本的控制能力，成為決定著能否應(yīng)對這場挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

      在演講中，徐偉強(qiáng)從合規(guī)、合伙、新業(yè)務(wù)三個(gè)方面向大家展示了稻普集團(tuán)是如何加強(qiáng)資金成本的控制能力和資金的獲取能力。

合規(guī)：最大程度降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及逾期率

      今年以來，為了全力推進(jìn)解決逾期代償款項(xiàng)催收工作的進(jìn)度，稻普集團(tuán)成立了一支由多部門聯(lián)合組成的逾期代償客戶攻堅(jiān)項(xiàng)目小組。項(xiàng)目小組成立以來，逾期代償款項(xiàng)催收工作的進(jìn)度大大加快。

      同時(shí)，在前端進(jìn)件、后端抵押、貸后處理等階段，稻普集團(tuán)制定了科學(xué)嚴(yán)密的風(fēng)控策略，極大地降低了風(fēng)險(xiǎn)隱患及逾期率。通過一系列合規(guī)動(dòng)作，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不僅得到大幅降低，部分不良資產(chǎn)也得到快速處置，有效控制了資金成本。

合伙：轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式拉升業(yè)務(wù)量

      合伙招商，是稻普集團(tuán)2018年的工作重點(diǎn)。在相繼啟動(dòng)主營合伙中的機(jī)構(gòu)合伙招商以及個(gè)人合伙招商工作之后，憑借著在行業(yè)內(nèi)良好的口碑以及極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，加盟稻普集團(tuán)的經(jīng)銷商及渠道商超過上千家，這也讓稻普集團(tuán)的車貸業(yè)務(wù)前三季度的業(yè)務(wù)量達(dá)到歷史新高。

      主營合伙取得成功的同時(shí)，為了豐富稻普集團(tuán)的產(chǎn)品及服務(wù)，提升合伙經(jīng)銷商的服務(wù)體驗(yàn)，稻普集團(tuán)相繼啟動(dòng)輔營合伙中的線下服務(wù)及代償后處置等服務(wù)。憑借著稻普集團(tuán)強(qiáng)大的背景和資源，眾多汽車金融公司和經(jīng)銷商與稻普集團(tuán)建立合作關(guān)系，以便解決他們一直無法解決的騙貸及不良資產(chǎn)處置等問題。

      業(yè)務(wù)量的大幅提升，極大地提高了稻普集團(tuán)獲取資金的能力，有效緩解了資金緊張的局面。

新業(yè)務(wù)：擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍豐富收入來源

      今年年初，稻普集團(tuán)相繼啟動(dòng)訂單融資業(yè)務(wù)以及整車批售業(yè)務(wù)，以租代售等業(yè)務(wù)也在緊張的籌備當(dāng)中。

      通過與合作銀行不斷深度挖掘汽車貿(mào)易鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的金融服務(wù)，從而降低車商的提車成本和資金壓力，稻普集團(tuán)適時(shí)推出訂單融資產(chǎn)品“車易訂”。目前“車易訂”已經(jīng)為數(shù)十家優(yōu)質(zhì)車商服務(wù)，業(yè)務(wù)量超數(shù)千萬元。

      這些新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)和拓展，豐富了稻普集團(tuán)的利潤來源。

      徐偉強(qiáng)還特別強(qiáng)調(diào)，“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”模式的應(yīng)用，讓經(jīng)銷商從銀行獲得資金更加快捷方便，從而把稻普集團(tuán)從資金緊張的局面解救出來。

      通過區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，讓稻普集團(tuán)、銀行、經(jīng)銷商等參與主體能夠第一時(shí)間了解整個(gè)交易流程的相關(guān)事項(xiàng)的進(jìn)展情況，杜絕供應(yīng)鏈信息不透明、不流暢的現(xiàn)狀，形成真實(shí)不可篡改的信息聯(lián)網(wǎng)。從而提高了銀行對稻普合作經(jīng)銷商的風(fēng)控能力，使得優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商從銀行獲得更高的授信（200萬-500萬），從而緩解經(jīng)銷商資金資金的局面。

      未來，稻普集團(tuán)將繼續(xù)探索新的經(jīng)營方式和產(chǎn)品，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為他們排憂解難。